Il 22 febbraio è iniziata ufficialmente la HGTECH Global Agents Conference, agenti e clienti di oltre 20 paesi in tutto il mondo si sono riuniti nella Optics Valley per presentare le soluzioni di produzione laser intelligenti più all'avanguardia con HGTECH.
D'ora in poi, lanceremo una serie di storie di "HGTECH Global Branding Journey".
Primo successo in Repubblica Ceca
Ingresso nel mercato europeo
Fin dalla sua nascita, HGTECH si è impegnata nella sua strategia di internazionalizzazione e nel 2016, sulla base delle sue esigenze di sviluppo aziendale, ha iniziato ad entrare nel mercato europeo. A quel tempo le macchine per il taglio laser della serie MARVEL e della serie GF avevano già ottenuto la certificazione CE. Tuttavia, a causa della mancanza di casi di vendita locali, la vendita della prima macchina per il taglio laser è stata eccezionalmente difficile.
Attraverso una fiera del settore, il dipartimento commerciale internazionale di HGTECH ha appreso che un cliente nella Repubblica Ceca aveva bisogno di acquistare attrezzature per il taglio laser e il team ha immediatamente iniziato a contattarlo. A quel tempo, il mercato europeo era chiaramente diviso, con le principali imprese che occupavano il mercato di fascia alta per ottenere profitti elevati e i piccoli produttori che "combattevano" nel mercato dei prodotti a basso valore aggiunto, le esigenze di trasformazione e miglioramento di alcune piccole e medie imprese locali le medie imprese industriali sono state a lungo ignorate.
A tal fine, l'azienda ha immediatamente organizzato ingegneri di tecnologia di prodotto pertinenti per studiare e apprendere gli standard europei, eseguire il debug e regolare l'apparecchiatura e il processo in base alla domanda del cliente, comunicando attivamente con il cliente, prendendo l'iniziativa di fornire 24-ore di assistenza tecnica supporto per attrezzature. Dopo quasi un anno di comunicazione e collaborazione, nel 2017 HGTECH ha firmato con successo un contratto con un cliente ceco. Nello stesso anno, l'azienda ha raggiunto la collaborazione con numerosi clienti e agenti in Polonia e Romania, aprendo con successo le porte al mercato europeo.
Scegli un grande maestro per collaborare
Il "Made in China" affronta il "rigore tedesco"
2018, la società ha iniziato ad attuare la "strategia di localizzazione dei talenti" per accelerare lo sviluppo dei mercati europei di fascia alta.
La cooperazione richiede naturalmente la ricerca di esperti e la prima tappa per il mercato dell'Europa occidentale è stata in Germania, una potenza industriale di lunga data. In quanto centro dell'economia europea e quartier generale di numerose aziende laser multinazionali, conquistare il mercato tedesco non solo significa riconoscere la forza del prodotto, ma fornisce anche un forte sostegno all'immagine del marchio. Durante lo "scambio" con l'impresa tedesca, abbiamo sperimentato appieno gli elevati requisiti e gli standard rigorosi che l'agente aveva per la qualità del prodotto. Dall'accuratezza della traduzione tedesca su una carta per etichette al riadattamento delle funzioni e dei processi dell'attrezzatura, il personale ha utilizzato lenti di ingrandimento e righelli per condurre severi controlli di qualità. Per rispondere alle esigenze dei clienti in modo tempestivo, i membri del team si sono posizionati presso la sede del cliente e hanno completato 43 modifiche come miglioramenti meccanici, funzionali e del processo di taglio in soli 20 giorni.
Nel 2019, la prima macchina da taglio laser ad alta potenza della serie MARVEL ha ricevuto un ordine da un cliente tedesco. Oggi, in media, una MARVEL viene spedita in Europa ogni settimana. Negli ultimi due anni, il volume delle vendite di HGTECH nel mercato tedesco è cresciuto costantemente a un tasso del 100%, affermandosi saldamente come leader tra i prodotti "Made in China".
Opportunità: diventare globali introducendo anche nuove tecnologie
La globalizzazione non riguarda solo la ricerca di maggiori opportunità di sviluppo all'estero, ma porta anche un flusso costante di vitalità innovativa alle imprese attraverso l'applicazione di tecnologie all'avanguardia.
L'ugello è un componente fondamentale di una macchina per il taglio laser e una delle parti con la più alta frequenza di sostituzione. Il metodo tradizionale consiste nel sostituire manualmente l'ugello, che non solo ha una bassa efficienza, ma riduce anche notevolmente la qualità del taglio.
Durante un processo di manutenzione delle apparecchiature, un ingegnere responsabile dell'assistenza tecnica ha appreso da un cliente tedesco che due produttori leader a livello internazionale avevano sviluppato un processo di sostituzione automatica degli ugelli, che può aumentare l'efficienza del 50% ed è anche più sicuro della sostituzione manuale.
Dopo essere tornato in Cina, ha immediatamente comunicato l'ultima tecnologia di processo con il team di sviluppo del prodotto e ha promosso il miglioramento dello schema tecnico. Dopo quasi sei mesi di difficoltà tecniche, HGTECH ha completato con successo lo sviluppo di un'attrezzatura automatica per la sostituzione di ugelli rotanti e ha lanciato un prototipo. In base alle richieste dei clienti, il tavolo di scambio delle apparecchiature è stato accelerato da 90 secondi a 45 secondi, con un'efficienza paragonabile a quella di apparecchiature simili dei principali produttori del settore.
Nel 2021, l'azienda ha superato con successo il test di accettazione per le apparecchiature di sostituzione automatica degli ugelli della serie MARVEL personalizzate per i clienti tedeschi, diventando la prima azienda cinese ad applicare la funzione di sostituzione automatica degli ugelli a prodotti maturi e affidabili.
Con la rete di marketing all'estero sempre più perfetta, anche il progetto di globalizzazione di HGTECH sta accelerando la sua espansione. Negli ultimi cinque anni, l'attività all'estero di HGTECH nei prodotti per apparecchiature laser ha mantenuto un tasso di crescita superiore al 60%, con una crescita nel mercato europeo che ha raggiunto il 90%. Attualmente, l'azienda ha raggiunto la piena copertura del mercato europeo e ha stabilito marketing, capacità produttiva e layout della catena di fornitura in oltre 40 paesi e regioni tra cui Europa, America, Medio Oriente e Asia orientale.
